一個小鎮決擇去做口罩
什麼時候能摘口罩，在源潭鎮，這是人們關懷的大事。
從本年春節到此刻，這個位于安徽省潛山市的小鎮一直在環繞口罩轉。越過小鎮的省道旁，遍布著幾十家與口罩有關的商店，售賣口罩的廣告處處可見，旅店也把推銷自家口罩的標牌，安放在客房里。
除省道旁的更多場所，被生產口罩的大小企業佔領。在此之前，小鎮本以生產刷子及其關連制品而聞名，2024年還獲中國刷業之都稱號。疫情突來，有著約10萬人口的小鎮悄然開端了一場轉型——原先加工刷子的車間換上了口罩機，焊耳繩的勞工晝夜加班，站在大街上能聽見旅店二樓傳來焊耳繩的嗒嗒嗒聲。
這種熱烈一直連續到本年5月。跟著疫情連續好轉，小鎮臨時安靜了下來。轉做口罩生意的刷廠老板陳龍說，一個月前，檢測熔噴布500元一次，如今已經降到100元。令他發愁的，還有囤積在倉庫里的700萬片一次性平面口罩。
疫情逐步和緩，市場越來越規范，口罩不再高價難求。這個趕快轉型的小鎮，又一次走到了十字路口。
不是說我們沒見過那麼多錢，不過一天賺那麼多錢我們沒經驗過
如今的源潭鎮，仍然到處可見口罩的影子。售賣口罩耳繩、鼻梁條、打片機的商鋪分布在大路兩側，紅色噴繪布標示著廠家名稱和訂購手機，掛著廣東、江蘇、浙江執照的汽車時常顯露小鎮的途徑上，車里的商人力這個小鎮帶來了朝氣。
口罩為九州網址這個小鎮帶來的熱烈景象讓許多人印象深刻。一家3月上旬開業的燒烤店月收入因此翻了一番，有一段時間，本地旅店客房日日爆滿，上午9點一過就訂不到房。一家旅店正月起為口罩廠送快餐，高峰時同時向七八個廠家供給四五百份盒飯。繁忙的還有快遞業，本地唯一一家順豐快遞營業點過年時期十幾個快遞員晝夜輪班，擔保小鎮物流的根本運轉。
互聯網物流辦事平臺貨拉拉第一次進駐這個山腳小鎮，司機們從外省拉回器材與輔材，又將口罩輸送至機場或碼頭。著急送貨的客戶不得不加價，有司機一禮拜能掙7萬元。
回望小鎮湧起的這股熱潮，身處此中的陳龍覺得不能思議。49歲的陳龍原來在這里經營一家刷子廠。正月初五晚，陳龍和幾個友人在一家煙旅店玩，幾人講到口罩產業賺錢，立即決擇投資嚐嚐。4人每人投資10萬元，當晚分好工，有人擔當找原質料，有人擔當找器材。
陳龍形容個人進進口罩產業是瞎貓瞎撞。他甚至無知道哪里去買原質料，不得不托友人去桐都會青草鎮咨詢——那里距源潭鎮約20分鐘車程，是安徽省唯一的安全康健防護用品行業集群技術鎮，也是華東地域最大的防護口罩生產基地。去拉原質料時，陳龍才知道一片一次性平面口罩涵蓋兩層無紡布和一層熔噴布。
生產口罩所需的一次性平面口罩機通過手機從湖北仙桃訂購。其時，湖北省不許可外地人進入，陳龍第二天開車將打片機從兩省接壤處拉了回來。20臺焊耳繩的點耳機同時從常州拉回源潭，搭配一臺打片機，構造一條生產線。
那時，機械還不搶手，一個手機就能買到現機。置備第一條生產線不到一個禮拜，仙桃原先17萬元一臺的一次性平面口罩機漲至28萬元，一個月后飆升至60萬元，點焊機則從一臺4800元漲至22萬元。
源潭鎮人朱永勝也介入到這場熾熱的生意中。他原來在張家口開了一個家具廠，由於疫情，廠子無法開工，閑居在家的他決擇倒賣口罩生產器材。每日下午五六點，朱永勝開四五個小時的面包車去常州買點焊機，裝滿一車連夜拉回來，賣完再去。為了省錢，他把機械拆開，散裝在車里運回來。
進了兩次貨，朱永勝就買不到整機了，他去差異廠子買部件，組裝回來賣。掙到錢精力都好一點。朱永勝跑了十幾趟常州，倒賣了100多臺點焊機。
決擇做口罩后的第三天，正月初八晚，陳龍的機械全體調試好。初九，一個新的口罩廠開工了。
原來抱著錢會提水漂的心態試水，但陳龍沒想到，市場很快賜與了他們回饋：生產的口罩被一搶而空，包裝也不必打，預定口罩的商人提前等在車間，拿著箱子，口罩生產出來當即裝走。
一片口罩純利潤15元，機械24小時運轉不斷，每天進賬40萬元。陳龍將機械放置在友人廠房，每到夜里12點，從江蘇、浙江驅車而來的商人在廠房外等著出貨。
那會，常有七大姑八大姨的手機打來向陳龍要口罩，但口罩早被提前預定，有的訂單已經排到半個月以后。陳龍換了一個電話號，以隱匿戚屬友人的狂轟濫炸。
基本就不容去想其它，天天就在口罩上。幾自己24小時馬不斷蹄地采購質料、進購器材、敦促生產。每日早上，銀行的人會準時來盤點現金，滿屋響起刷刷刷的點錢聲。這樣奇跡般的場面陳龍以前只在電視里看過，不是說我們沒見過那麼多錢，不過一天賺那麼多錢我們沒經驗過。
身處此中想停也停不下來
轉型做口罩前，陳龍一直做刷子。從販售刷子再到個人開廠，陳龍在這一行干了22年。公價好時，廠子一年能賺四五十萬元。
刷業是源潭鎮的主導行業。據報道，制刷業產值占源潭鎮全鎮工業產值的829。標有中國刷業之都的藍色標牌一座座立在與省道交匯的路口處，順著路牌指揮方位，人們可以找到上面標識的十幾家廠房。
常日里，小鎮的刷廠老是繁忙不斷，車間里充滿著著轟隆隆的機械聲，生產出的各類刷子賣到全國各地，也銷往海外。疫情來到，小鎮刷業趕快沉寂。一位刷子販售商疫情時期停工兩個多月，虧本了20萬元。
陳龍的刷廠也不得不斷工。對他來說，轉型做口罩無異于從頭創業，每一步都要摸索著向前。
口罩生意剛做起來時，陳龍招不到焊耳繩的勞工，只能托戚屬友人找人。招到人，伙食又成了疑問。飯館不開業，陳龍去村里找以前經營過餐館的村民，25元一份盒飯，為勞工供給午餐。
制刷的工場里，勞工擔當機械正常運轉，履行定額工資制。最初，陳龍對焊耳工也履行定額工資制，但他發明，同一車間的勞工生產量不同很大，手快的12個小時能焊五六千片口罩，手慢的只能焊2024多片，為了提高勞工積極性，工資算計方式改為了計件工資制。
生產效率很快提高。車間里，手速最快的勞工一天能焊上萬片口罩，日班工焊一片掙012元，12個小時能掙1000元。
因疫情賦閑在家的人紛飛走進了口罩廠。一名貨車司機說，個人之前跑運輸一個月能掙大眾娛樂城五六千元，但焊口罩一天至少能掙四五百元。他和妻子正月中旬開端焊口罩，持續一個多月日班沒安息過。最初對機械不認識，他食指的指甲蓋不提防被機械燙傷了，安息了兩三天又繼續干。
焊耳繩是體力活，腳踩機械，手拿口罩繩，蹬蹬蹬蹬幾下，一片完整的口罩就成型了。12個小時坐下來，有人會踩得腳痛。但還是有許多人愿意走進工場，本地某旅店的一位辦事員據說焊口罩掙錢，跑去廠里找老板問是否招工，留下手機號碼，哪家廠子開工就去哪家干。
不少旅店因此招不到勞工，有旅店日薪150元急招辦事員，也無人前往應聘。一家于本年3月份開業的小型服裝加工店的店家說，加工衣服一天掙100多元，來的勞工沒做幾天，就跑去口罩廠焊口罩了。
那家服裝加工店的店家說，一開端個人也想去的不得了，佳耦倆跑去口罩廠里找活，干了幾天就不想做了，錢是好的，累得不得了。
焊好的口罩被一沓沓放入機械旁的藍筐中，機械上掛著筆記本，紀實著每個勞工的一天的勞動成績，沒有人安息閑聊，每自己都在垂頭苦干，身處此中想停也停不下來。除了當地人，有不少人從其他鎮子趕來，還有人從上海服裝廠趕來焊口罩。
陳龍不必再掛心招不到勞工，置備第二條生產線時，新機械還沒到家，提前報名的人就滿了，許多人給陳龍打手機，托關系到他的廠里上班。
陳龍很快將一次性平面口罩的生產線從1條增至9條，放置機械的空間不夠，廠房里的食堂也被征用了。
月入萬萬元的財富夢在小鎮傳播。正月末，口罩廠紛飛創設起來，小鎮掀起第一波做口罩的熱潮，一時間，打印店、理發店、旅店都開起了口罩廠，有資本的幾自己合伙說話罩廠，沒有資本的賣器材和輔材，還有人個人購進幾臺點焊機，給工場加工口罩。每日遲早7點，大路上都是騎電動車交代班的勞工。
配合共贏
源潭鎮的一位口罩生產商回想，那段時間在源潭鎮只要手能動的，上到80歲、下到十幾歲，都在做口罩。
內地疫情嚴格時，這里的口罩企業和很多其他場所趕快建起的口罩企業一同，彌縫了內地口罩市場的空白。
據媒體報道，天眼查技術版數據顯示，以工商註冊為準，1月1日至5月31日，我國口罩關連企業新增注冊70802家，與2024年同期比擬，增長125584。
為擔保口罩生產質量，各地市場監管部分開展衝擊制售假冒偽劣口罩等防護用品專項舉動，3月12日，市場監管總局執法稽查局局長楊洪燦在國務院聯防聯控機制報導發行會上稱，專項舉動開展一個多月來，共出動執法人員700萬人次，查驗經營者895萬戶次，查獲疑問口罩8066萬只。
為增強醫療物資出口質量監管，自4月10日起，海關總署對醫用口罩、醫用防護服、醫用消毒劑等11項醫療物資實施出口商品檢修。
徐四七在源潭鎮一家門簾公司擔當販售，口罩生意湧起時，他正在重慶組建分公司。3月中旬，國外疫情暴發，公司業務不景氣，剛才創設起的重慶分公司因疫情無生意可做，分公司擔當人離職了，勞工也招不到。
公司幾個控制人員決擇配合投資說話罩廠：7個股東加上勞工股，總投資近萬萬元，有股東從私家老板借抵押，年利率高達12，其時都想著掙錢，沒想過危害。
其時幾人籌議，購進兩臺全主動KN95口罩機，一條一次性平面口罩生產線。采購、販售、控制，每自己分工領會。
但生產剛開端，就由於器材栽了跟頭。3月27日，他們通過友人介紹，與安徽一家主動化器材專業有限公司簽定KN95全主動點耳機買入合同，商定4月10日到貨的機械一直推遲到4月20日才到貨，錯過了4月中旬口罩販售的黃金期。
買入的原質料也沒按期到貨。那時候貨獨特緊迫，他許諾你超有錢娛樂城會出金嗎能給你，不過一會變了，又被別人高價搶走了。
徐四七與對方當面簽的買入合同在慌亂的口罩市場眼前也變得難以實行。人們都在高價瘋搶原質料和器材。
在陳龍看來，其時的投資頗有盲目性，但一旦踏入市場很難剎住車，就跟陷阱一樣的，一步步地套進去。
最初，朱永勝覺得疫情連續時間未知，建廠投資過大，賣器材加倍穩妥。眼看第二波口罩高峰跟著國外疫情到來，朱永勝也動了心，那時候人心散，看見人家這個也掙錢那個也掙錢，這個也想干那個也想干。他叫上一個相識的友人，友人又叫友人，5自己合伙做口罩生意。3月24日，公司注冊成立。
朱永勝在隊伍里擔當采購器材和原質料。他帶著半子去了東莞，發明東莞也在某種水平上重復著源潭鎮的故事——做插頭的、做電線的，只要有點做機器的根基，都轉去生產口罩機，許多廠子費錢買圖紙生產。
朱永勝消費快要40萬元買了一臺一次性平面口罩機，15臺點焊機被大貨車連夜拉回了源潭，放在暫時租用的廠房里。朱永勝地點的車間有5條一次性民用口罩生產線，差別歸屬三家公司控制。
商人們理解配合共贏的道理：經常有人要到鎮上察訪供給商的口罩生產本事，將幾家廠家的生產線安頓在一個車間，既便捷信息共享，又能給前來察訪的人留下好印象。若同一個車間有廠家拿到的訂單量高，其他廠家也能分一杯羹，大家同時生產，以確保能及時供給巨大的訂單量。
比擬其他老板，59歲的朱永勝加倍謹嚴，去東莞買入機械時，朱永勝要親身試過才安心。
機械維修的本錢昂貴，請勞工維修一次少則上千元，多的要消費5000元。朱永勝理解如何為個人省去不用要的本錢：他在網上搜索賣點耳機的廠家，與對方互加。常州生產的點焊機專業更好，勞工腳踩不吃力，朱永勝將在那里進購的機械圖片發給加了的廠家，增進其改進機械。他因此牟取免費就教的時機，個人的機械壞了，就給對方發視頻訊問。
走向平穩
盡管市場充實危害，源潭鎮的商人們照舊靠車輪和嘴巴逐漸摸索出一條清楚的口罩產業轉型之路——買入器材要去東莞和常州，東莞機械做出來的口罩規整好看，常州的機械產片率更高，江蘇揚中是熔噴布之鄉，口罩繩一個重要產地則在浙江溫州。
小鎮蓬勃的口罩生意也吸收了全國各地的商人來這里尋找商機。孫同舉在上海一家百世快遞營業點做代辦，正月中旬，一位在源潭、青草鎮跑貨拉拉的友人讓他已往幫手，順道察訪口罩市場，孫同舉借此介入了這場角逐。
最初，他們借著運輸口罩的時機和廠家對接，提出幫廠家出售口罩，但其時口罩熱銷，沒有廠家愿意找他們代銷，第一次嘗試很快失敗。后來，孫同舉從友人那里得知常州盛產熔噴布，他們又開著貨車去常州察訪熔噴布市場。
一開端，他們擔當將客戶的熔噴布送往指定的口罩生產商，緩慢又變成熔噴布中間售賣商。前期跑運輸的經歷為他們順利搭建起交易熔噴布的供需鏈條，賣出去的第一批布就賺了三四萬元。
從4月初進進口罩產業起，他們每天在常州與潛山、桐城等地往返，成為原質料產地、口罩生產地輸送網絡上的一環。
起源潭鎮口罩市場找前途的還有原來從事跳百家樂娛樂城舞訓練產業的伍和敬。伍和敬的訓練機構在浙江湖州開有十幾家分店。疫情時期，春季的訓練課程向后耽擱，門店歇業4個月，還要累贅人為和房租本錢，吃虧了七八十萬元。他隨著做口罩繩生意的岳父來這里跑市場，租了一家小吃店賣口罩繩。后來，老婆和兒子也跟來了，一家屬租住在一個月2024多元的屋子里。
在源潭鎮街上，許多賣口罩繩的商人來自同一個場所：浙江溫州麻步鎮。原來，這個鎮有制作口罩繩所需的一種原質料錦綸，跟著口罩繩收購商的到訪，鎮上的住民意識到賣口罩繩有利可圖，同源潭鎮一樣趕快轉型。
47歲的鄭可武在麻步鎮從事紡紗業，他在2月底購進兩臺生產口罩繩的器材，那時口罩繩不愁賣，兩臺機械一天生產的200公斤繩索很快被買走，整夜都有人在路上收。除了供給安徽省，他們生產的口罩繩也銷往湖北、河南、江蘇等省份。
口罩繩從4月中旬開端難銷，為了尋找銷路，鎮上的口罩繩生產廠家紛飛到外地跑生意。鄭可武和姑父3月中旬到青草鎮賣口罩繩，4月中旬達到源潭鎮時，口罩繩還都搶著要。
鄭可武的廠子一天最多向源潭鎮和青草鎮供給四五噸口罩繩。自家的十幾臺機械生產不了這麼多，一小部門還要從其它廠家買入。每日下午五六點，一輛貨車會從麻步鎮上他的工場準時發車，于第二日早上抵達兩鎮門店，運來的口罩繩一天內就售空，一噸能掙四五千元。
然而好景不長，源潭鎮的口罩市場歷途經國外疫情帶來的短暫激情，也很快鎮定、走向平穩。
新的商機
陳龍后來意識到，個人能在小鎮的轉型潮中不賠錢，很大水平上得益于轉型時間早。人們結算源潭鎮幾個月以來的口罩生意，發明較早轉型生產一次性平面口罩的都賺了錢，投資KN95口罩生產的則大多數損本。
比擬一次性平面口罩，KN95口罩利潤可觀，但資本投入大。3月中旬， KN95口罩銷量因國外疫情猛增，嘗到了甜頭，陳龍又消費170多萬元購進一臺KN95口罩半主動機械，5天時間就回了本。他們當即預定第二臺機械，新機械到家調試了3天，剛投入生產，KN95口罩就無人問津了。
不光KN95口罩，一次性平面口罩的販售數目也在4月中下旬銳減。原先慌亂無序的口罩市場進一步規范。
4月25日，商業部發行《關于進一步增強防疫物資出口質量監管的公告》，公告規定了贏得國外尺度認證或注冊的非醫用口罩生產企業清單。不在名單內的非醫用口罩出口企業報關時須提交電子或書面的出口方和入口方共同宣示。
徐四七通知，固然公告規定不在該名單內的企業也可通過提交共同宣示申報出口，但未贏得國外尺度認證的口罩在國外市場很難牟取承認。徐四七本有一批4萬片口罩要發往美國，由於拿不到國外認證而滯銷，客戶也不敢收。
此刻即是停工待產，接不到訂單就不敢生產。陳龍4月中旬囤積下來的700多萬片口罩也滯銷了，一個月時間，利潤從105元降到095元、075元、055元。
瞬息萬變的市場煽動著商人們的神經。口罩價錢降到095元時，價錢曾有短暫的反彈包你發換現金，陳龍決擇繼續張望，結局一直沒等來市場回春。
跟著市場門檻的提高，產業內的規范也在逐步創設。熔噴布非常搶手時，只要是白的就可以。陳龍和合伙人一次性購入11臺生產熔噴布的機械，本想先供給自家廠子，再販售給其他廠家，沒生產幾天，市場對熔噴布的過濾率要求在90以上，陳龍買入的機械生產不出來相符級其它熔噴布，終極成為廢鐵。
不過，陳龍也趕快發明了新的商機——以前熔噴布不注重級別，鎮上連檢測的場所都沒有。聽到熔噴布必要要到達級別的動靜，陳龍當即從湖南進購一臺檢測器材，檢測一次500元，代價30多萬元的器材很快回了本。
盡管不停試圖尋找新的商機，陳龍不得不面臨口罩市場已從賣家市場轉變為買家市場的現實。5月27日，陳龍以一片025元的價錢賣出去400萬片口罩，一片口罩本錢03元，滯銷了一個多月的口罩終極還是損本賣了。
每個環節的利潤都在縮減。勞工焊一片口罩的工資從012元漸漸降到01元、008元，到5月底直接降到005元。原質料價錢猛降，鄭可武的口罩繩機械5月初就休止了生產，他開端清庫存，每噸25萬元的口罩繩貶價到23萬元還沒人要。鄭可武原來住在鎮上164元一晚的賓館，住了20天就搬到了店面打地鋪，花費太高不可以，此刻不賺錢了。
熱烈了兩個月的小鎮漸漸安靜。路旁的店面只有下午才幹看見賣口罩繩的商人，客運中央站門外停著等到運輸單的貨車，有人在廠房外貼上了口罩廠轉讓和清倉處置口罩的廣告。
3月中旬，內地疫情連續好轉，鎮上的刷廠開端陸續復工。目睹口罩產業不景氣，有的廠決擇將口罩機低價出售，覆原刷子的老本行，還有人一邊忙刷子生意，一邊繼續找外貿訂單。
陳龍的刷廠到此刻還沒復工。疫情前，一片口罩利潤001元，只要利潤大于001元，他就盤算繼續干。陳龍覺得，要打破當前的情勢，必要跨越中間收購商，浙江(人)在這邊收購壓我們的價錢，我們就想成立我們個人的公司。
5月21日，陳龍與11個股東共同參股的中皖國際防護用品信息辦事有限公司注冊成立。約5米長的兩塊廣告牌被立在旅店和達到小鎮時必經的進口位置，夜晚也顯示著燈號，有需要者可通過牌上的二維碼進入信息共享群，在有著300多人的口罩行業信息群里，經常有人低價出售口罩、收購熔噴布、尋找包裝工。
我們是整合物質的平臺公司，為廠家找商家，為商家找廠家。陳龍但願公司的成立能協助他走出逆境，但配合不易，3個在外找訂單的股東一直沒傳回喜報。陳龍心里瞭解，市場不能能再覆原到二三月份時，那個時候屬于暴利，不正經。
朱永勝覺得販售口罩的利潤越來越低，在保持家具廠運轉的同時，開端忙活起刷業。途經一個做家具友人的提名，他拿到了第一筆機器掃灰刷的加工單。
徐四七地點的門簾廠也覆原了生產，但他還得繼續為口罩奔波。買入器材和原質料的3個廠家都不退款，他一邊打訟事，一邊繼續為口罩廠跑訂單，以盡量減少前期的投資虧本。
5月27日，他開車十幾個小時去往湖南長沙，和本地一家商業部承認有國外認證資歷的企業告竣配合，為其供給口罩。5月28日，車間從頭響起了嗒嗒嗒聲。
徐四七與浙江義烏一家外貿公司約定，先生產30萬片口罩，若對方對產物快意，可以歷久配合。機械運轉了一天一夜，徐四七一大早帶著30萬片口罩前去義烏。他給對方一片口罩08元的價錢，談了兩天最后也沒談妥——前來爭搶出口單的不止一家，訂單終極被開價更低的生產商搶走了。
徐四七感觸生意難做，此刻就全靠個人本事去自救了，你想等市場來找你是不能能的。10天時間，他跑了3個省，尋找出口訂單。去江西萍鄉前，徐四七和對方談好一片KN95口罩價錢095元，結局對方見了面就變卦了，說只能045元一片，我連本都不夠。徐四七又去江蘇常州加入環球防疫物資買賣展會，發明那里全是賣家，沒有買家。
徐四七仍抱有期待。歐盟對于防護類口罩規定分類為： FFP1(防護品級為80)、FFP2(防護品級為94)和FFP3(防護品級為99)。一位西班牙客戶向徐四七預定了幾十萬片FFP2品級的N95口罩，但同徐四七配合的具有國外認證資歷的企業只有FFP1品級防護口罩的出口權，該企業對他說，FFP2品級防護口罩出口權會盡快審批下來，這讓徐四七覺得，個人還有翻盤的時機。
他但願喜報能盡快到來。見習 尹海月
