中國汽車工業協會與環球著名咨詢和監測公司尼爾森上周聯盟發行了《中國汽車花費藍海市場洞察白皮書》(以下簡稱白皮書)。白皮書基于對全國各線都會汽車花費者的抽樣查訪,洞察中國汽車花費者的需要轉換,為汽車企業抓緊市場機緣,擴展藍海空間提出前瞻性的建議。

中小都會是前程增長引擎

白皮書顯示,來自三、四線都會花費者占中國前程一年內方案購車的花費者總數的68,而在現有車主中,這些都會僅占55。在這68來自三、四線都會的潛在花費者中,首次購車的花費者高達56。

得益于中國城鎮化的連續成長,以及住民生涯程度的普遍提高,三、四線都會花費者的花費潛力得到進一步開釋。花費者對乘用車的買入需要已由沿海地域逐步向中西部地域,由一、二線都會向低線都會遷移。中國汽車工業協會常務副會長兼秘書長董揚表明。

白皮書研討顯示,與低線都會比擬,來自一、二線的花費者僅占前程一年中國整體具有購車意愿的花費者總數的23,但在這些一、二線都會的意向花費者中,65的新車需要他日自再購車主(即方案增購或者換購的花費者)玩運彩討論。因此,一、二線都會的再購需要和其所帶來的市場時機在短期內仍不容汽車企業所無視。

在車身格式上,三廂轎車(60)和SUV(45)頗受一、二線都會花費者的青睞。對于一、二線都會花費者而言,汽車已不光僅是簡樸的交通器具,他們尋找的是或許知足是足賠率他們更高需要的汽車。

女性購車者增幅過份男性

白皮書查訪顯示,在已往4年間,台灣彩券線上下注中國女性花費者的購車意愿大幅上升,增幅已過份男性。與男性花費者尋求動力功能傑出、部署完備和操控性好的汽車差異,女性花費者的夢想車型更為珍視安全、暢快和時尚。女性的購車意圖更多出于對自己休閑和家庭生涯的斟酌。

白皮書還顯示,女性汽車花費者對于兩廂轎車的偏好顯著高于三廂轎車。42的女性花費者偏好兩廂轎車(男性花費者為34),而偏好三廂轎車的女性花費者僅占36(男性花費者為43)。與男性花費者比擬,女性花費者更注目產物質量、價錢、暢快性和售后辦事等因素。在電子部署方面,女性花費者會優先斟酌預防及保衛性安全體制、駐車輔導體制、雙聚散主動變速器專業和車載多媒體體制等。同時,比擬男性花費者,女性花費者對一系列售后增值辦事顯示出較高的注目度,此中,對延伸保修期的注目度高居榜首,為75;其次是廠商回購二手車,為60;對色彩的性格化定制為51。

青年花費者已經突起

白皮書顯示,目前已有過份半數的中國車主生于上世紀70年月(簡稱上一代花費者)及以后,而這一比例將連續增長。查訪顯示,有32的70后花費者和34的80、90后花費者(簡稱新一代花費者)表明,他們在前程一年內有購車方案。

尼爾森中國區業務成長副總裁于海霞指出,50至70后的中老年花費者往往把汽車作為地位和社會身份象征,而80、90后的新一代花費者更喜愛將汽車視為自己空間和社交器具。中老年花費者在購車時,會優先斟酌汽車的功能和適用性;而青年花費者則與他們的父輩差異,他們更講究性格的彰顯。

白皮書還顯示,暢快度、操控性及品牌著名度是中老年花費者最為注目的因素,而新一代花費者則更為關懷性格化的外觀造型和適用性。除了對價錢的斟酌外,安全體制、節油環保和售后辦事質量也是新一代花費者購車時注目的因素。在電子部署方面,他們對保衛及預防性安全體制、節能動力專業和車載智能多媒體、駐車輔導等有著德國日本賠率運彩獨特的偏好。

針對差異人群精確營銷

運彩 倒閉家表明,汽車經銷商應通過多樣化的汽車信息渠道,更好地組合新媒體及線下渠道的媒體投放本錢,從而交融花費者的差異偏好,實現精確營銷。

70的女性花費者表明,4S店是她們最主要的購車信息渠道,緊隨其后的是車展(66),家屬及友人的提名(58),以及汽車技術雜志(47)。此外,汽車貼吧(45)和網上論壇(45),汽車制造商的官方網站(43),以及各大門戶網站(41)同樣是主要的信息獲取渠道。

白皮書顯示,在眾多在線信息渠道中,汽車貼吧和論壇(72),廠商的官方微博(63),(57)名列前茅。此外,名人博客、在線視頻共享網站和名人微影戲也是青年花費者牟取資訊的主要道路。(本報 張海燕)

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